快手广告投放：联动自然流量与广告流量，提升店铺 GMV 规模

一、快手产品简介

1、广告广告V规产品背景

从店家的投放提升在线刷qq个性标签赞平台经营视角来看，快手投放广告是联动流量流量店家加速经营的一种形式，其核心目标是店铺从生意全局维度，通过快手广告预算投入带来更多GMV的快手下降，并期望在满足一定投运比目标（即ROI）的广告广告V规基础上，稳定、投放提升长效地扩大店面整体的联动流量流量GMV规模。

店家快手小店整体GMV由自然流量和快手广告流量共同带来，店铺假如快手广告投放可以同时联动自然流量和快手广告流量，快手在快手全站流量下进行充分的广告广告V规优质流量探求，既能提升快手广告投放利润的投放提升天花板，也能让快手广告成为店家推动店面生意下降的联动流量流量在线刷qq个性标签赞平台有力契机，更好的店铺满足店家经营诉求。

自9月全站直播推广大推以来，越来越多的店家使用全站直播推广且获得较好的快手广告投放疗效。同时短视频消耗占比盘面约占44%，店家对于短视频带货仍具备较高的诉求。

基于上述背景下，磁力双子在全站直播推广完成大推条件后，于10月推进【全站商品推广】，店家在磁力双子平台创建并抒发该商品对快手全站流量（包括快手广告流量和自然流量）的投运比诉求，即全站ROI，快手广告平台负责在保障商品全站ROI达到目标值的情况下，最大化商品全站GMV&消耗，因而达到扩大店面经营规模的目标。

快手广告流量ROI的结果展示图

2、一句话介绍全站推广

全站商品推广是以商品在快手全站流量的投运比为优化目标，帮助商品进行全站优质流量探求。在达成商品全店投运比的前提下，稳定、长效地推动商品成交额的提高快手买推广会影响自然流量么，更好地满足店家的经营诉求。

3、产品逻辑

（1）极简理解：

产品以新的转化目标「全站推广」，在磁力双子平台上呈现，店家在该目标下抒发针对「某个商品」的「全站推广」目标数值，产品预期交付该目标数值（全站ROI=全站GMV/耗费」）。

（2）核心概念：

全站推广的ROI系数即全站目标投运比，即店家期望每耗费1元，在快手全流量场景下带来的支付的交易额。全站推广将以店家设置的目标投运比为优化目标，快手广告投放时系统手动优化尽可能接近目标投运比。投运比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。

全站计划和普通商业化计划调控和交付范围

快手广告非全站推广计划和全站推广计划展示图

4、产品优势

（1）全站流量探求

全站推广计划联动快手广告流量和自然流量，打破快手广告与自然的流量界定逻辑，释放全站流量价值。

（2）简化创编，释放人力

全站推广计划仅需设置「商品」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探求，在清晰确切交付全站ROI目标的前提下，增加快手广告投放成本。

（3）常年扩大经营规模

在快手全站流量下进行充分的优质流量探求，因而能提升快手广告投放利润的天花板，快手广告也能成为店家推动店面生意下降的有力契机，更好的满足店家经营诉求。

二、快手广告投放流程

1、快手广告帐户授权

当前全站商品推广为提报加白阶段，店家可通过客运提报申请加白。周日-周日晚18点前提报隔日生效，周日晚18点后-周末提报于周五生效。加白后，店家须要自主步入磁力罗盘进行授权。

2、操作步骤

使用广告主快手id登录磁力罗盘平台，点击「管理」板块。

步入「快手广告帐户管理」，可见到广告主帐号下所有帐户信息，两侧有「全站推广授权」。

点击「全站推广授权」后，勾选「快手广告投放全站商品推广」后，点击「授权」即可完成快手广告帐户加白。

（1）快手广告创编（新建）

①新建广告

点击上方“全站推广”或两侧“新建广告-全站推广”。

②快手广告投放设置（极简创编）

选择商品；

日预算（300-200W)；

快手广告投放形式：默认成本保护；

ROI系数（ROI系数取值范围为[0.5,100]，最多支持到两位小数）；

快手广告投放时间（默认常年进行快手广告投放）；

快手广告投放建议见段落四。

③创意设置

创意组成方法：程序化视频创意（自选创意）；并可自动排除视频。

程序化视频创意推荐：店家自主选择须要进行快手广告投放的素材，系统也会在视频库该商品关联素材范围内手动择优补位。后续新增素材须要在计划编辑页添加就会被选中。已生成过创意的素材快手买推广会影响自然流量么，被替换后不会影响后续跑量。同时新素材可上传主页并绑定全站在投商品，利于领到更多自然流量！

（2）快手广告推广页面查看（投中编辑）

①计划列表页

查询路径：全站推广-全站商品推广-快手广告计划。

基础数据：全站gmv、全站成交订双数、花费、全站roi、全站订单成本、小黄车点击数、全站爆光。

②投中编辑

投中支持编辑日预算、出价与创意组成方法。

③计划数据查询

点击计划列表下方“数据”进行查询。

分日/分时数据；

操作日志；

计划设置；

创意数据。

④计划确诊

依据素材竞争力、出价、操作频度，评估当前计划可调整方向。

⑤创意初审结果

当创意/广告组未通过初审时，会展示初审建议与未过审广告组ID。

（3）数据查看

①磁力双子平台：首页及数据报表详情页可查看全站推广相关数据披露。

②生意通：已针对全站推广/非全站推广计划分别进行数据披露，可供顾客进行数据查看。

③磁力天演：已针对全站推广/非全站推广计划分别进行数据披露，可供顾客进行数据查看。

备注：生意通/磁力天演数据为“全站商品推广”与“全站直播推广”数据加总，查看单计划明细请于磁力双子平台查看。

对外平台：

平台

数据阅读说明

当前看数建议

生意通

快手广告营销-快手广告营销总览-概览；

快手广告营销-快手广告营销总览-磁力双子部份；

实时-实时概览（需点击一下左侧按键才可跳转至快手广告营销相关数据）；

step1：点击左侧按键；

step2：查看全站数据；

联通端。

数据口径说明：

全站推广耗费--即全站推广的广告在快手广告投放期间的耗费支出；

全站推广GMV--通过全站推广计划直接带来的总商品成交金额；

全站推广ROI=当天累计GMV（全站推广）/耗费（全站推广）。

非全站推广耗费--非全站推广的广告在快手广告投放期间的耗费支出；

非全站推广GMV--非全站推广的计划带来的总商品成交金额；

非全站推广ROI=当天累计GMV（非全站推广）/耗费（非全站推广）。

目前全站推广在投顾客可通过生意通查看全站推广历史累计及当天实时相关数据，同时能够与非全站推广计划进行数据对比，帮助顾客更好地判定全站推广计划表现好坏度。

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